兰里镇花园村的麻阳花园种苗有限公司，以培育种苗为主导产业，走规模化、集约化发展道路，产品质高价优，在市场上极受欢迎。该公司2009年注册成立，如今已有苗圃80亩，总资产200万元，年纯收入达40万元，带动50余名当地富余劳动力就业，客户遍及川、赣、黔、滇、桂、豫、鄂等多省。

　　火车跑得快，全凭车头带，该公司能在3年时间内取得这么大的成就，不能不提到一个人，他就是该公司创始人及董事长李凡正。

只要有空，李凡正每天都会来苗圃基地看看种苗的长势，就像看成长中的自家孩子一样

　　为了一股志气而创业

　　今年34岁的李凡正是兰里镇花园村村民，1996年曾远赴广东打工，做的是牙雕的工作，每月3000元薪水，那时的他是村民们羡慕的对象和在外打工的老乡们的偶像。然而两年后，李凡正却辞去了工作放弃了人们眼中的金饭碗，选择四处打工。

　　面对亲友们的不理解，李凡正说出了原因。他在牙雕厂时的老板是个残疾人士，在佩服老板身残志坚的同时，从小好强的李凡正也动了创业的念头。“人家一个残疾人都可以做出那么大的成就，我四肢健全又不比谁笨，还能吃苦，我为什么不能创业呢?我为什么非得给别人打工呢?”这是当年他对亲友们疑惑和劝阻的回答。

　　之后的几年里，他走南闯北，做过司机、维修工、小商贩等多种工作。几年的闯荡，丰富了见闻、积累了资金，更让他找到了创业的目标——苗木种植。2003年初，李凡正回到了老家兰里镇花园村，开始种植苗木。

　　梅花香自苦寒来

　　李凡正在出外打工之前，就随父亲做过苗圃生意，对苗木的栽种和市场有一定程度的了解，而且当时全国苗木产业很是兴旺。有经验、有资金、有市场需求，成功仿佛就在不远处招手了，26岁的李凡正把无限憧憬和满腔热情倾注在承包的十几亩苗圃基地里。

　　凭借当地优越的自然条件和李凡正的精心栽培，苗木种植成功了，然而所有创业者最害怕的事情发生了——产品卖不出去。本来红红火火的苗木市场突然转冷跌入低潮期，打遍了电话找遍了客户，价格一降再降，苗木还是难以卖出。

　　多年的积蓄付之东流，资金的紧张让创业难以为继，无奈之下2005年李凡正只好再次外出打工。执着不服输的李凡正，在打工之余经常利用网络学习苗木种植知识和收集市场信息，并且省吃俭用积攒二次创业的资金。

　　2006年，李凡正回到了花园村，继续进行苗木种植培育。凭借日益完善的经验技术和收集到的市场信息，李凡正的苗木质量越来越好，销量也越来越高。在乡亲们看来，他的二次创业成功了，但他不这么认为，取得的成就和他大公司大企业的梦想相比显得微不足道，但如何做大做强，却又理不出个头绪。他找到了当地党委政府，向他们反映情况请求帮助。

　　2008年，在兰里镇党委政府的推荐下，李凡正参加了创业农民培训班。在培训班上，他勤奋学习，掌握了系统的创业与管理知识，了解了中央和地方政府的三农政策。学习返乡后，李凡正在当地党委政府的扶持下，经过筹备在2009年初注册成立了麻阳花园种苗有限公司。

今年新增的苗圃基地的一角，李凡正说：“现在是荒山，以后是金山。”

　　四大秘诀成就苗木大王

　　李凡正如今是兰里最成功的苗木种植、经营商，是家乡人们心目中当之无愧的苗木大王，乡亲们也都想知道他成功的秘诀是什么。

　　李凡正说：“苗木大王我不敢当，但成功的秘诀还真有，而且有四大秘诀。”

　　秘诀一：利他主义。“没参加培训班之前，我觉得同行就是冤家。我不和本乡本县的同行交流种植、销售经验，怕别人学了我的种得比我好、卖得比我好。但培训班学习后，我明白了只有让别人赚钱才有自己的发展市场和生存空间。”李凡正是这么说的，也是这么做的。他带动帮助乡亲们发展种苗产业，对乡亲们无偿提供苗木种植知识和市场信息，甚至帮助一起销售。在他的带动下，全村苗木产业逐步形成，年出苗达一千万株，吸引了全国各地的客商前来，种苗公司的销量也跟着上去了。

　　秘诀二：诚信。在这个诚信稀缺的年代，讲诚信尤其是做生意讲诚信会被很多人笑话，义与利似乎应该是天敌才对。但李凡正说：“没有诚信，我的公司不可能有现在的成就。”

　　李凡正的种苗在质量上从不打折扣，绝不以次充好，他会主动告诉客商哪些是自产苗哪些是外调苗，苗木的优、缺点他都不隐瞒。一旦生意谈成，哪怕没签合同，他都会严格按承诺办事，绝不毁约。一次，一位湖北的老板为了成为种苗上市的第一个购货商，当场把三万元押金送给李凡正，不要收据和签字，不要公证人，并说“就凭你李凡正这三个字我就不怕会上当受骗”。正是凭借良好的诚信，使得他公司的回头客商越来越多。

　　秘诀三：品牌。“别人的纽荷尔苗卖两元多，我的就可以卖到三元，还供不应求。”李凡正自豪地说。问起原因，他的回答是两个字——品牌。

　　在外打工的日子就已经让李凡正意识到了品牌对商品的重要性，08年的培训学习更是让他对品牌有了系统的理论性的认知，09年成立公司最主要的目的就是为了他的苗木有自己的品牌。“品牌是能产生增值的一种无形的资产，看不见摸不着但对商品影响巨大……,企业要做大做强，没有品牌根本不行……”谈起品牌，李凡正滔滔不绝，也将这些见解实践到生产经营中去。

　　如今，凭借品牌的优势，他的苗木卖得红火，在生产户多但金字招牌少的苗木市场上越来越吃香。

　　秘诀四：网络。70后的李凡正敏锐地意识到网络对商品销售的促进作用，公司成立之初就在网上建立了销售网络。通过互联网，他不仅了解大量种苗信息，还把公司的产品放到网上销售，并且利用掌握的购销信息与外界同行取长补短，父辈挑着担子赶集售卖种苗的历史一去不复返了。如今，他公司种植的大多都是网络促成的订单苗木，销路根本不用愁。李凡正还自豪地告诉记者，他现在已经是金农网麻阳分站的代理站长了。

　　据悉，今年李凡正的种苗公司将新增苗圃200亩，未来的发展方向是生态循环农业和农家乐，走种、养、旅游相结合的发展道路。